“不同的门，说不同的话，你不能一套话术走遍天下。”
“你之前帮连锁药店应急，那是小聪明，不是长久本事。”
陈峰听得茅塞顿开。
那些他想不通的问题，被陈景明几句话点得透亮。
原来自己之前，真的只是在瞎跑。
陈景明又讲了几个行业里的真实案例。怎么判断客户真实需求，怎么处理供货矛盾，怎么维护长期关系，怎么在规则里把事情做稳。没有空话，全是能直接用的干货。
陈峰一字一句记在心里，恨不得立刻掏出本子全部记下来。
“做业务，只是第一步。”
陈景明忽然话锋一转，声音压低了几分。
“你愿不愿意，往更深的地方走？”
陈峰抬头，眼神里满是疑惑。
“更深的地方？”
陈景明看着他，眼神严肃而认真。
“医药行业的根，不在销售，不在渠道，在研发。”
“真正能站稳脚跟、让人高看一眼的，是你手里有东西，有技术，有别人拿不走的本事。”
陈峰心脏猛地一跳。研发这两个字，对他来说，曾经遥远得像另一个世界。
那是高学历、高知识、高层次人才待的地方。是他这种底层跑业务的人，连门都摸不到的领域。
“陈总，我……我学历不高，基础也差，我能行吗？”
陈景明淡淡开口。
“学历是敲门砖，不是定论。”
“我见过太多高学历眼高手低的，也见过肯学肯钻，最后做出东西的。”
“你肯吃苦，够踏实，坐得住冷板凳，这比聪明更重要。”
“如果你愿意，以后我跑研发相关的事情，可以带着你。”
“从基础学起，先懂原理，再碰流程，慢慢往上走。”
这句话，像一道惊雷，在陈峰脑子里炸开。
带着他，接触药物研发。
那意味着，他不再是一个永远跑断腿的底层业务员。意味着他有可能，真正进入这个行业的核心。
他喉咙发紧，半天说不出一句完整的话，但是脑子已经飞速的开始构思未来。
“陈总……我……我一定好好学，绝不偷懒，绝不辜负您。”
陈景明看着他激动的样子，微微点头。
“先别高兴太早。”
“研发比跑市场苦十倍，枯燥、严谨、一步都错不得。”
“你要是半途而废，我第一个不会再管你。”
陈峰用力点头，眼神坚定。
“我不会半途而废的，再苦我都能扛。”
“从明天开始，每天抽两小时到我这儿来，我教你基础药理和行业规范。其他时间你继续跑市场，只有市场才能带动生产呀！先把人站稳，再把路走宽。”说罢，用手拍了拍陈峰的肩膀。
陈峰站起身，深深鞠了一躬。
这一躬，是感激，是敬重，也是命运转折的开始。
走出办公室时，夜色已经很深。晚风微凉，陈峰却觉得浑身发烫，充满了力气。
他抬头望向城市的灯火，第一次觉得，这片繁华，好像在慢慢的接受自己。
可他没有注意到，走廊拐角处，一道阴冷的目光，一直盯着他的背影，眼神里充满了嫉妒与恶意。</p>