第81章

  竞争对手?分析那一栏，系统甚至画了一张关系图谱，把周边五公里内的菜贩、菜站、流动摊贩的进货渠道和定价策略都?标了出来。

  【定价策略我帮你重新算过?了。】系统说，【你原来写的那个定价模型太保守，只考虑了成?本和竞争对手?价格，没有考虑消费者心理。我加了一个锚定效应模型——用三到五个低价高频商品作为引流款，把客单价拉下来，让顾客形成?“这家便宜”的心理印象，然后?在非敏感商品上?把利润补回来。后?世各大超市用的都?是这套打法，现在市场上?还没人懂。】

  时?墨从?头看到尾，目光在每一页上?停留的时?间?都?不超过?五秒，但每看完一页，她都?会微微点头。

  翻到最后?一页的时?候，她停住了。

  系统在企划书末尾加了一段话，不是数据分析，而是一段用仿宋体标注的文字，像是编辑在作者手?稿上?留下的批语。

  “宿主时?墨，1985年6月于京市。本企划书基于后?世四十余年零售业发展经验撰写，所有模式均经过?市场验证。当前市场环境与企划书所述模式之间?存在约十五到二十年的认知差，该认知差即为本项目的核心竞争力。建议执行?周期：第一阶段三到六个月，完成?单店模型验证；第二阶段一到两年，完成?区域复制；第三阶段三到五年，建立供应链壁垒。风险提示：政策波动、供应链断裂、核心人员流失。以上?风险均已制定对冲方案，详见附录三。”

  时?墨看着那段话，嘴角微微弯了一下。

  【不错。】她说，【比以前会办事了。】

  系统没出声，但光屏的颜色悄悄暖了一点。

  时?墨翻到合同那一页。

  她写的原始合同被系统用红笔密密麻麻地标满了。每一处用词模糊的地方都?被圈了出来，旁边写着修改建议。每一处权利义务不对等的条款都?被标注了风险等级，从?一星到五星。最后?一页的空白处，系统补充了整整两页纸的条款——违约认定、赔偿标准、退出机制、争议解决方式。

  【合同这块我给?你重点说一下。】系统的语气变得严肃起来【你原来的版本最大的问题有三个。第一，违约条款太软。你只写了“违约方需赔偿守约方损失”，但没有明确损失的计算标准。一旦真的发生违约，光是认定损失金额就能扯皮半年。我帮你改成了具体的违约金数额，三倍于投资额，数字清清楚楚，上?了法庭法官也?好判。】

  时?墨点了点头。

  【第二，退出机制不完整。合同法讲究权利义务对等，太偏向一方的合同，将来打起官司容易被认定显失公平。所以我帮你在赵海霖和王桂英那边也开了一个退出通道——但他们退出的代价，是你退出的三倍。】

  【怎么做到的？】

  【条款设计。】系统的语气里带着骄傲，【表面上?给?他们开?了门，实际上?门槛高到他们跨不过?去。不违法，不合规吗？完全合规。但这扇门他们知道在哪，却永远推不开?。这就是合同的艺术。】