第26章 你这脑洞是越来越大了！

“爹，娘，别急。”苏白压低声音：

“他卖三文，咱也卖三文，没优势。咱得卖点他那儿没有的！”

“没有的？咱有啥？”苏柳氏茫然，“咱就这点家当…”

“娘，您不是会搓艾草绳吗？驱虫的那个？”

苏白眼睛发亮：“还有，后山不是长了好多薄荷？摘点嫩的，捣成汁，拌点井水，用竹筒装着卖！大热天的，喝一口提神醒脑，消暑解渴！一文钱一筒！咱家盐和线，还按原价卖！但买盐或者买线够五文的，送一筒薄荷水！买够十文的，送一小段艾草绳！”

他快速说出想法。

苏柳氏和苏大河听得一愣一愣的。

“送…送东西？”

“这…这能行吗？不亏本？”

“爹，薄荷不要钱，后山有的是！艾草绳搓起来也不费事！就是辛苦点！”

苏白掰着手指头算：“咱送出去的是小头，拉来的是大头！薄利多销！把人气抢回来！这叫捆绑销售，引流！”

“引流...”

苏柳氏琢磨了一下，眼睛也亮了：

“对…对啊！薄荷水…艾草绳…这主意好！白哥儿，你咋想到的？”

“跟范先生学的…活学活用！”

苏白嘿嘿一笑，把锅甩给了范癫子，反正他也不知道！

说干就干！

下午，苏家小摊旁边就支起了一个小木桶。

里面泡着碧绿的薄荷叶，散发着清凉的香气，闻着就凉快！

旁边还摆着一小捆一小捆的艾草绳，看着就驱虫！

苏白亲自上阵吆喝，小嗓门清亮：

“苏记杂货！买盐买线！买够五文送薄荷凉茶！消暑解渴！买够十文送艾草绳！驱虫辟邪！数量有限！先到先得啊！”

这新奇又实惠的招数，很快把人吸引过来了！

尤其是那免费送的薄荷水，大热天的，谁不想来一口清凉？

“给我尝尝！真凉快！”

买盐买线还能白喝水，得艾绳，划算！

“反正盐哪家都是三文，这儿还能得点东西！”

“给我来包盐！再要卷线！够五文了吧？给我一筒水！”

“我要两包盐！凑十文！给我艾草绳！驱虫！”

小摊前很快又排起了小队。

苏柳氏忙得脚不沾地，收钱递货送赠品，脸上的笑容就没停过。

“哎！都有都有！水拿好！”

小摊靠着“买赠策略”，生意稳中有升。

苏柳氏数着日渐丰盈的小布包，脸上的愁容散去不少。

“白哥儿这小脑袋瓜，真灵啊！”

......

几天后，清河县衙礼房门口。

这里是参加乡试资格考试的报名处。

长长的队伍从礼房门口，一直排到街尾。

大多是中青年、半大少年，由家人或师长陪同，个个脸上带着紧张和期盼。

“儿啊，别紧张！”

“爹，我能行！”

今天是科举省学政考试报名的日子！

范庆换上了一件压箱底的旧儒衫，洗得发白，还带着樟脑丸味儿，头发也勉强用木簪绾了绾。

只是那乱糟糟的胡子，依旧倔强地支棱着，像一丛不屈的杂草。

他带着苏白，站在队伍末尾。

一老一小，似误入鹤群的老小公鸡，格外扎眼。

顿时，引来无数道目光。

“快看！范癫子！他又来了！”

声音不大不小，刚好能听见。

“啧啧，都考了三十多年了吧？第十二次？还不死心？”

“脸皮真够厚的！”

“带着那小伴读？该不会指望小娃子帮他考吧？哈哈！”

“我看是带个拎包的！”

“小声点！那砚台可不长眼！”

有人“善意”提醒，引来一阵低笑。